“你不先搞一些方案给我看，我怎么知道你设计的东西我喜不喜欢？”、“如果合作后我不满意，怎么退钱？”、“设计方案我不喜欢，能改几次？”…诸如此类的问题，想必各位设计师朋友都碰到过，或者都有所耳闻。接下来的文字比较犀利，玻璃心的客户请勿对号入座，无视飘过即可。

一个对自己品牌/产品用心经营的客户，必然对其涉及的细节与未来发展方向想明白弄清楚了，才会计划开始做品牌设计。故而，不会隨意交由一个设计师去“试”方案，也绝对不会把“这盘棋”全部交由这个设计师来决定“棋局”的走向与“阵势”。通常与这类客户透过交谈，就知道这个客户对其品牌/产品根本没想法，说不出个所以然，说的都是大品类里成功的品牌怎么成功咱跟着怎么走的思维，要不就來一堆“高档、大气、上档次”…这类形容词——说了跟没说一样。想再问得仔细一点，就显得尴尬无语开始瞎扯了。多年的职场经历中，这类客户遇到的还真不少，最后的结果往往印证了一点——合作起来颇费周折，即便是合作，也是昙花一现，事实说明，这类客户我们还真服务不了，因为这类客户从来就不愿意付一个正规设计公司该收取的费用。至于通过比稿达到不可告人目的的所谓客户，更是让人嗤之以鼻！

设计师赖以为生的就是脑袋里的Intellectual Property以及专业经验，虽是无形，却最宝贵；恰恰就是这无形的宝贵资产卻成了客户眼中没有成本的交易，看了满意才决定需不需要付钱。因此，不付钱却要求先看设计方案的客户，强烈凸显了一个事实，那就是：主事者对于品牌/产品完全沒有任何规划想法。说白了，就是脑袋里空空如也！

设计师同医师一样，各自身怀为客户“诊断”的专业能力，设计是一门诊断品牌/产品问题并提出解决方案的科学，同样也是诊断与治疗的过程，相信没人在看医生时提出：“你没把我病治好，我怎么知道要不要付钱？”那么，出于什么原因，您认为免费看稿是合理的呢？

没有品牌规划概念的客户，欢迎您去“威客猪八戒网”慢慢挑，您爱怎折腾就怎么折腾，反正看不满意又不用花一毛钱。但是，请您记住，有逼格的设计公司不是让您挥之即来呼之即去的“威客猪八戒网”。当您懂得尊重设计师的同时，设计师会把更多的心思用在您所交付的专案上；当您懂得尊重设计师的同时，能让设计师看见您对自己品牌/产品的尊重程度。对自身品牌/产品足够尊重的客户，沒人会用“不付费试试看”的方式与设计师合作，这样对您，对设计师而言未免太儿戏、太不自重了！

国內已经有设计团体发起声明，只要在团体内的设计师，一律不准低价抢案，更不准无价提案，违反者一律除名。相当喜见这样的风气逐渐形成。要获得客户的尊重，设计师本身必须自重，整体设计生态的养成，必须从设计师自身开始做起。

最后禁不住好奇地再问一句：客戶，您哪来的自信认为您有资格可以免费看稿？不尊重自身价值而愿意免费做稿的设计师，您认为值得信赖吗？